Necdet Hoca'dan Sevgilerle

*****Business Development - Growth Traps and Beyond*****
This PowerPoint presentation was researched and developed over an 18-month
period in response to a need for an executive workshop that looked into
the trouble some very successful high tech companies encountered on their
road to eventual success. The material covers a wealth of information on
strategies, company stages, the importance of customer management,
competitive mindset, and much, much more.
http://www.myworktools.com/tp_cache/t10/tool_1082.html

*****Business Development - Autonomous Venturing*****
This PowerPoint presentation presents the overall concept of creating a
stand alone internal organization within a larger organization to provide
a critical capability -- in other words, an ""intrapreneurial start-up"".
http://www.myworktools.com/tp_cache/t10/tool_1030.html

*****Business Development - Master Service Agreement for a Strategic
Partnership*****
This Word document is a template for establishing a service agreement
between you and a strategic partner. The document was originally used by a
telecom services provider.
http://www.myworktools.com/tp_cache/t0/tool_40.html

*****Business Development - Alliance Fundamentals*****
This PowerPoint presentation provides the fundamentals of any proposed
Alliance, including a section on ""The Downside of Alliances"" outlining
some of the pitfalls of such a transaction.
http://www.myworktools.com/tp_cache/t10/tool_1029.html

*****Business Development - Continuous Relationship Management*****
This PowerPoint presentation presents an overview of the principles
involved in Continuous Relationship Management (CRM), the common types of
issues that exist, a description of the CRM process, its key components,
and how to view the changes between CRM and eCRM.
http://www.myworktools.com/tp_cache/t10/tool_1033.html

*****Marketing - Assess Product Business Potential*****
This PowerPoint presentation provides a way for you to assess the business
potential of products or services. It looks at the product evolution
process, idea generation, phase definitions and associated checklists,
profiles and weighting models. This material will enable you to evaluate
products and services utilizing a proven methodology to minimize the risks
involved and apply standard metrics to find offerings that have a
reasonable chance of success.
http://www.myworktools.com/tp_cache/t10/tool_1043.html

*****Marketing - Portfolio Planning Model 3D*****
This Excel tool helps you to understand the positioning of your Strategic
Business Units (SBUs) or products based on their Market Attractiveness and
their Strengths relative to the competition. The resulting
three-dimensional Matrix provides a very good visual tool for
presentations. This portfolio planning matrix was modeled after the one
originally developed by General Electric and McKinsey Corporation. It
requires you to input data for 8 factors defining market attractiveness
and 12 factors defining competitive strength. It also permits you to
assign weights to these factors, depending on how important they are in
your industry (or else you divide 1.00 up equally among factors). The
third dimension, reflected by the relative size of bubbles on the chart,
is the contribution of your SBUs or products to your overall sales or
profit.
http://www.myworktools.com/tp_cache/t12/tool_1260.html

*****Marketing - Product Forecast in Units or Dollars*****
This Excel spreadsheet is a template for a quarterly product sales
forecast in units or dollars. Developing a product sales forecast is an
important part of any product marketing or product management
organization. This tool is a summary level template for product marketers
to use to forecast product sales in units or dollars by quarter over a
two-year period.
http://www.myworktools.com/tp_cache/t4/tool_485.html

*****Sales - ASP Trends*****
This is Excel spreadsheet is a template for developing an Average Selling
Price (ASP) trend tracking system. Developing an average sales price (ASP)
trend template is important for tracking what prices your products are
actually selling for. This tool enables you to track several products by
month, as well as breaking down reseller bundles.
http://www.myworktools.com/tp_cache/t5/tool_509.html

*****Sales - Distributor Agreement*****
This Word document is a template for establishing a distributor contract
agreement. Developing a Distributor Agreement is important for any company
that sells through channels. This tool provides a look at definitions,
sole distributors, ordering procedures, prices, support, and much more.
Using this tool, you can legally authorize and manage a company that
distributes your products in specific geographic areas. (Remember, we are
not lawyers, so have your corporate attorney review this).
http://www.myworktools.com/tp_cache/t9/tool_964.html

*****Sales - Variable Compensation Plan*****
This Word document is an excellent example of how to communicate your
Variable Compensation Plan to Sales personnel. The document includes
administrative aspects of the plan as well as provides examples of how the
Plan would pay out based on achievement of specific sales targets. Most
sales personnel have a portion of their cash compensation identified as
variable based on the achievement of certain sales quotas or targets. This
particular tool outlines the terms and conditions of payouts under such a
variable compensation plan, and includes examples of how the plan might
work.
http://www.myworktools.com/tp_cache/t11/tool_1190.html

*****Spotlight on Partners - Death of a Leader*****
Every year, over 2 million people lose their jobs and their confidence in
business leaders. There are over 10 million managers in the workforce
today, fighting a hidden war within their own corporations - the war of
politics and personalities (2p) versus sound principles and performance
(2P). This "Death of a Leader" series clearly identifies the flaws in how
corporations are structured, led, and managed and provides a roadmap to
follow for rank and file employees, middle managers, and senior executives
to reinvent the corporation from the bottom up.

This book series is organized into three books, each of which can be read
on a stand-alone basis:

Death of an Employee - Stop Selling Your Soul to the Corporation and
Create the Life and Career that You've Always Wanted

Death of a Manager - Stop Driving Your People and Peers Away and Become a
Leader Worth Following

Death of a Leader - Stop the War of Politics & Personalities versus
Principles & Performance Before It Kills Your Company

iki web sitesi

::

morfikirler, bizim parlak fikirler gibi anladığım kadarıyla vaktinde bir blog olarak kurulmuş, sonra dallanıp budaklanarak şimdiki haline gelmiş bir site. hani parlak-fikirler'in büyüyünce ne olacağına dair bir ipucu olsun:

www.morfikirler.com
bu sitenin "linkler kısmı da işe yarar gibi duruyor benden söylemesi.





::

bunun yanında aşağıdaki bağlantıyı takip ederek "ceteris-paribus"un "işletme" ile ilgili kısımlarına göz atabilirsiniz. burada pazarlama da dahil olmak üzere pek çok alanda gayet faydalı makale ve yazılar bulmak mümkün. dahası, bu yazıların yer aldığı kaynak sitelerin orasını burasını kurcalarsak yeni kaynaklara yelken açar seviniriz:

http://www.ceterisparibus.net/isletme/yonetim.htm

tabi ceteris-paribus sadece bir "işletmecilik" sitesi değil, daha çok ekonomi içerikli bir web alanı, burada verdiğim bağlantı ilk etapta daha bir alakalı göründüğümüz kısma yönlendiriyor.

TURKEY PRESENTATION (Our National Marketing Problem)

Marketing dersleri bol bol aliyoruz.....Bide ulkemizi pazarlamayi basarabilsek keske...

Bu linki tadim kuruyemisin web sayfasinda buldum....Sunumu hazirlayanlara tesekkur etmek lazim diye dusunuyorum....Presentation ikinci linkte....Youtube falan vermek lazim eger verilmediyse bu presentation....

http://www.tadim-freshcut.com/english/index_linkler.asp

http://www.halicrotary.org/ercu/ercu_flash.html

Internet maliyetlerinizi nasıl düşürebilir ? Bir Örnek Uygulama : Elektronik Fiyat Listesi

Bosch Otomotiv bayilerinin kullanımı için geliştirilen Elektronik Fiyat Listesi CD'si, fiyatların Internet üzerinden güncellenmesine imkan verdiğinden işletim maliyetini minimuma indirmiştir.
CD, BOSCH Otomotiv Bayilerine periyodik olarak ulaştırılan fiyat listelerine elektronik bir alternatif olarak hazırlanmıştır.
Bayiler, liste üzerinden çeşitli kriterlerle aramalar yaparak kendi sipariş listelerini hazırlamaktadırlar.
Sipariş listelerinin hazırlanması sırasında, aranan ürüne göre çeşitli reklam animasyonları bayilere sunulmaktadır. Bu sayede, istenen ürün gruplarında istenen ürünlere özel promosyonlar yayınlanmaktadır.
Hazırlanan listeler yazıdan alınan bir çıktının fakslanması veya doğrudan email ile BOSCH ekibine ulaşacak altyapı kurulmuştur.
Tüm yapıya ek olarak, CD'nin tüm güncelleme işlemleri Internet üzerinden gerçekleştirilmektedir. Fiyat listesi istenen sıklıkta güncellenebilmektedir. Bayiler, tek tıklama ile en güncel verileri elektronik ortamda kullanma şansına sahip olmaktadırlar. Üstelik, fiyat listesi güncellenirken tüm promosyonel içeriğin de güncellenmesi sağlanmaktadır.
İşlemin elektronik ortama taşınması, hem BOSCH ekibine, hem bayilere büyük bir hız kazandırmıştır. Ek olarak tüm güncelleme işlemlerinin Internet üzerinden gerçekleştirilmesi, basılı olarak hazırlanan fiyat listeleri yerine aynı işin çok daha düşük maliyetle yapılabilmesini sağlamaktadır.

Zara Case

Zara ile ilgili case'i okuduktan sonra aklima ilk gelen bu sekilde yazilmis bir slogan oluyor...

cola turca

arkadaslar reklamcilik uzerine dusundugumde ilk aklima gelen markalar coca cola ve cola turca. cola turca'nin ilk piyasaya suruldugu zamanlarda bölgesel olarak hane halklari arasinda yapilan arastirmalarda ornegin ic anadoluda hicbir gazli icecek tuketmeyen ailelerin bile cola turca aldiginin ortaya ciktigini biliyor muydunuz?sebebi ise "türk colası"na katkıda bulunmak. yahudilere kosher certificate alinmamis gida maddesi ihrac edilmedigini bilirim (tuketim mallari konusunda milliyetci davranan cok fazla ulke bilmiyorum, bilenler aciklarlarsa sevinirim). bir de icinde Türklere dair bir isim bulunan tuketim mallarina karsi ulkem vatandasinin duydugu sempatiyi:) o donem cola turca, coca cola ile marketlerde, bakkallarda yer problemi yasarken (coca cola, cola turca'nin cikisina denk gelen bir rekabet politikasi devreye sokmamisti, ancak cola turca'nin piyasaya hizli girisinin ardindan, coca cola kendi dolaplarinda cola turca bulundurulmasini kesinlikle yasakladi ve reklama agirlik verildi) cola turca tuketicilerinin buyuk bir bolumu, hane icinde cola tuketimine bakmaksizin cola turca almaya baslamis:)
bu arada asagidaki linkte hos yazilar bulabileceginize inaniyorum.. "farketing" diye bir tabir duymus muydunuz?:)
http://www.farketing.com/fikirler/

yabanci basin

arkadaslar ben bir gazetenin yabanci basin sayfasini hazirliyorum.ekonomi ve politikaya yonelik haberler hazirladigim icin (dogal olarak farkli ulkelerin gazetelerinin genelde ekonomi ve international news kisimlarini takip ediyorum) bu aralar reklamciliktan biraz uzaklastim.belki time management sorunudur, ama aldigim derslerin buyuk bir kismi da bu konuda olunca eskisi kadar cok arastirma yapma firsatim olmuyor. ama elimde ilginc reklam ornekleri var.bu blog olayina biraz daha hakim olabilirsem bu hafta sonu size bunlardan birkac tane yollayabilirim.
bu arada yabanci basini takip etmek isteyen arkadaslar icin www.bloomberg.com ve www.pressdisplay.com gibi adresleri tavsiye edebilirim.ben ozellikle pressdisplay'i kullaniyorum.uye olduktan sonra ucretsiz olarak gazetelerin belirli haberlerini okuyabiliyorsunuz.zaten ucretsiz okuyabildiginiz haberler, o gazetenin en goze carpan haberleri oluyor.bir gazete listesi yaparsaniz, her gun o gazetelerin en onemli haberlerinin listesi icinden secerek takip etmeniz de mumkun.tabi bu arada buyuk - kucuk pek cok sirketin, farkli ulkelerde yasadiklari problemler ve bunlarin sebeplerini de takip etme olanaginiz oluyor. ornegin son gunlerin en onemli kayiplarindan birini merrill liynch yasadi, ben haftalardir takip ediyordum bekledigim bir patlamaydi aslinda.ama benim bile bekledigimin uzerinde aktif kaybi yasadilar.
sozu daha fazla uzatmayayim. bu sitelerde guncel olarak national, international ve multinational sirketleri takip edebilirsiniz.eger isterseniz size her gun hazirladigim haberlerden kisa kisa gecebilirim:) sayfa dizaynindan sonra sizi de bilgilendirmek cok da zor olmaz:)
bu arada 2,5 sene kadar ankarada bir aile sirketinin ithalat mudurlugunu yaptim. punching and binding machines itahalati yapip bu makineleri bayiler araciligi ile tum Turkiye'de satiyorduk. bu makinelerin Sanayi Bakanligi tarafindan onaylanmasi gereken kullanim klavuzlarini hazirladim ve satin alan firmalarin egitimlerini ben veriyordum. aile sirketlerinde tek title'a bagli calismak genelde olanaksiz oluyor. gerektiginde teknik servis bile sagladim:) bizim o donem yasadigimiz en buyuk problem makinelerin pahali olmasi ve bayilerimizin makineleri yuksek hacimde satamadiklari icin yillik kar miktarlarinin dusuk olmasiydi. aslinda bu makineleri Turkiye'ye ilk defa biz getirmistik ve bu alanda satilan en pahali makineler arasindalardi. fuarlar ciddi anlamda yardimci oluyordu, ancak butun reklamasyon calismalari bir yana en cok ise yarayan metot - ozellikle de networking olayinin kesinlikle aksamadan islemedigi ulkemizde - birebir gorusme ve referans sistemiydi. bu arada kagit ve matbaacilik uzerine guzel deneyimler kazandim,sektoru birinci elden tanima firsatim oldu. eger ilginizi cekerse size makineleri ilk ithal etme karari alisimizdan, satislar yoluna girene kadarki surecte karsilastigimiz problemleri daha detayli olarak aciklayabilirim (zira benim ise basladigim gun bu makinelerin ithal edilmesi karari alindi ve akabinde 2,5 sene boyunca bizzat kendim ilgilendim butun bayi, gumruk, tanitim, satis, reklamasyon, vs gibi islerle)
sozu fazla uzatmayayim dedim ama sanirim size blogdan faydali linkler yollamanin yanisira channel problemleri ile ilgili olarak tecrubelerimi paylasmanin da gerekli oldugunu dusundum. cunku mezun olurken pek cok arkadasim sadece bir yerlerde (buyuk ya da kucuk firmalar) staj yapmis olacaklar, ancak bu stajlarin buyuk bir bolumu herseyi sadece kusbakisi gosterecek (ben de stajimi İstanbul - Beylikduzu Birmot'ta yaptim ornegin,butun muhasebe sistemini ogretmek zorunda kalmislardi eleman acigindan dolayi-o da benim sansim:) ). calisirken en iyi ogrendigim sey ise kucuk buyuk herkesin isle ilgili tecrubelerini dinlemek oldu. daha dogrusu dinlemek oldu. siz de dinlemek isterseniz ben anlatirim.
ayni sekilde tecrubeleri olan arkadaslarin da paylasmasini rica ediyorum, cunku bugun sizin yasadiklarimi yarin ben de yasayacagim belki, fikir sahibi olmak gerekiyor.
internetten yazilanlara oyle ya da boyle hepimizin erisimi var, ancak kisisel tecrubelere erisim her zaman bu kadar kolay olmayabiliyor (aslinda hocalarimiz sagolsunlar derslerde konuk konusmacilar sayesinde bizim erisimimiz biraz daha kolaylasmis durumda).bu nedenle hazir bir blogumuz varken, linkler ve yeni fikirlerle beraber tecrubelerimizi de paylasmaya davet ediyorum:)
hepinize iyi calismalar.
belcim

Reklamlar konusu

Bu kadar çok ilgi duyan varsa, bir dersi salt reklam şeklinde yapabiliriz. Haftaya değişik brifler getireyim hatta bulabilirsem kreatif brif te getireyim, meraklılarına.
Sevgılerımle

Pazarlama kanalları önemlidir. Reklam da...

Şimdi blogun adi parlak-fikirler ve kuruluş sebebi de bir marketing dersi olunca bence işin içine "pazarlama kanalları"ndan fazlasını koymak lazımdı -ki bu alanda gayet güzel ve çeşitli katkılar şimdiden başladı. Ben de kendi çapımda bir fikir ortaya atmak istiyorum. Madem ders case'leri genelde "channel" üstünde gidiyor, biz de öğrenciler olarak blog ortamında pazarlamanın farklı bir alanına, REKLAM'a dalalım. Mesela her hafta, o haftaki case şirketi (ya da şirketleri) ile ilgili slogan, senaryo, resim, şiir vb., saçma ya da cidddi, aklımıza ne gelirse burada paylaşalım. Örneğin,

Tadım Ayçekirdeği: Yerleri kirleten en lezzetli şey!

Tadım Yerfıstığı: Biranın kankası, rakının arkadaşı.

Tadım Antepfıstığı: Soyun, ama yanında yatmayın...

Tadım İç Fındık: E Vitamini kabuğunda değil, içinde.

Şeklinde birkaç örnek verebilirim. Yani bence eğlenceli oluyor. Çok gerçekçi değiller ama gerçekçi olmak zorunda da değiller. Bunlar sadece fikir. Bence önemli olan bir şeyler üretmek. Çeşitli şekillerde katkılarınızı bekliyorum.

Free E-mail Newsletters

İstisnasız girdiğim her dersin hocası "Gündemi takip edin" ültimatomu verdikten sonra bir tutuşma ile kendi çapımda birkaç yere üye oldum. Muhtemelen birkısmımız üyedir ama ben kendi adima faydali gördüğüm newsletterler üyelik adreslerini sizinle paylaşmak istiyorum. Umarım herkese faydalı olur.

http://adage.com/
http://www.adcouncil.org/
http://www.rj.com.tr/

London Metal Exchange

Bu adresten hocamizin pek cok derste vurguladigi London Metal Exchange verilerine bedava ulasma imkanimiz var. Basit bir uyelik islemi gerekiyor ama soylemis oldugum gibi oldukca basit. Ustelik confirmation falan da beklemek zorunda kalmadan verilere direk ulasabiliyorsunuz. Icerik biraz garip geliyor ilk anda ama sonradan alisiyor insan cabuk bir sekilde.
Bir de su site var. Bu sitede grafiklere de ulasmak mumkun. London Metal Exchange sitesinden daha kolay anlasilir bir site ve pek cok veri var. Metalle sinirlamamislar...
Bir gun gecikmeli veriler icin -yine daha anlasilabilir bir sekilde verilmis- ise buraya bakabilirsiniz. Fiyattaki degisimler de acik bir sekilde gosterilmis.
Ayrica The Economist'i almayan, alamayan ya da almaya usenenler icin bir onceki sayinin icerigi sitesine sitesine print edition seklinde yukleniyor. Buradan bir onceki sayiyi takip ederken ana sayfasindan da su an icin olan biteni takip etmek mumkun. Legal olmayan sekillerde Business Week ve The Economist dergilerinin pdf'lerini de bulmak mumkun tabii ki ama burada adres vermiyorum her ihtimale karsi...Zaten The Economist'in verdigim adresteki print edition'inin pdf haline cevrilmis hali bulunuyor; yoksa derginin scanner'dan gecirilip yayinlanan hali degil.

inanilmaz bir web site

arkadaslar simdiye kadar gordugum en iyi web sitelerden biri. gercekten cok iyi dizayn edilmis ve amacina cok iyi hizmet ediyor. site yuklendikten sonra resimin ustune tikladiginizda cikan oku takip ederseniz gecisleri gorebilirsiniz. "more dream kitchens" kismina da bakmaniz gerek. gercekten segment lere gore nasil urun ve reklam uyarlaniyor gorebiliyorsunuz. site adresi: http://demo.fb.se/e/ikea/dreamkitchen2/site/default.htm .

reklamcilik

bu site ise reklamlar ve reklamcilikla ilgilenenen arkadaslar icin. ikea, volvo gibi dunya devlerinin cok basarili reklamlarina imza atan bir ajansin websitesi: www.fb.se . site gercekten cok hos dizayn edilmis zaten sadece ben bunu soylemiyorum 2004 yilinda flash ile yapilmis en iyi site secildi. ozellikle showroom kismindaki "arla" nin reklamlarina bakmanizi tavsiye ederim.

gercek bir sanatci

arkadaslar uzun zamandir takip ettigim ve guzel dedigim bir cok reklamin (akbank neo) altina imzasini atmis bu insanin fotograflarina bakabileceginiz linkini sizinle paylasmak istiyorum. http://flickr.com/photos/orgutcayli/ kendi fotograflari ve favori kisminda bulunan fotograflar cok guzel. eger ilgileniyorsaniz bir goz atmanizi tavsiye ederim.